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牙傲康：科技与质量是印花机市场发展的必由之路

对中国的纺织品印花行业来说，傲康是一个陌生的公司，但在南美、非凉拖洲以及欧洲的很多地透明、无卤素且无邻苯2甲酸酯、无毒、易加工、柔性的热塑性弹性体 (TPE) 粒子区，提到傲康，人们并不陌生，这是一家西班牙的企业送料机联合体，由四家公司组成，在全自动丝印花机、激光雕刻机、服装水洗设备等机械制造领域享有很高的知名度。PANNON是AUCCON旗下一家生产全自动丝印刷机的专业生产厂家，总部设在西班牙的巴塞罗那有时候实验空间需要到达3米，从2004年开始，PANNON的身影开始逐渐出现在中国市场。一个偶然的机会，认识了傲康(中国)的总经理秦颀新先生，并在随后通过秦总的介绍，与西班牙PANNON的总经理戴维·潘诺先生进行了面对面的交流。几个小时的谈话，让从另外一个角度对中国纺织品印花行业的现状和未来有了新的认识和思考。

：请戴维·潘诺先生介绍一筛管下傲康以及PANNON公司的发展历史、现状以及公司背景。

戴维·潘诺：傲康不是某一个品牌，而是四家西班牙公司的联合体，我们觉得以这样的方式携手，资源共享，共同开拓市场，能够起到最大的作用。于是，我们组成了傲康中国办事处，PANNON是傲康旗下生产全自动丝印花设备的专业厂家。我们有着超过45年的历史，公司的总部设在西班牙的巴塞罗那，因为那时巴塞罗那是南美的纺织品发达地区，和现在的中国非常相似。大约在10年前，PANNON走出西班牙国门，开始了国际化进程，PANNON在国际纺织品印花市场享有广泛的知名度，我们在南美、北非、意大利、葡萄牙及美国等等很多的国家和地区为当地的纺织工业服务，并取得了良好的效益。中国是任何一家企业都不应该放弃的市场，大约1年前，我们开始了针对中国市场的工作。现在，傲康(中国)将致力于提供优质的产品和优秀的服务给中国的客户，并希望能够带动中国的纺织品印花行业上到一个全新的层次。

：我们知道，在中国的全自动印花机高端市场上，MR、TAS、MHM三大巨头占据了几乎全部的市场份额，同这些巨头相比，潘诺先生您觉得自己的核心竞争优势在哪里?

戴维·潘诺：首先，我们能提供个性化的服务，我们的机型您可以看到，有各种形状的机型，甚至我们可以按照客户的需要量身定做，从而避免了在同一机型上的竞争，我们可以提供其他厂家目前无法提供的机型。其次，售后服务上，每一台我们售出的机器，都有安装一个电脑模块，一旦出现任何故障，只需要将它和互联相连，都可以进行远程会诊，我们可以随时从公司向位于世界任何地方的设备提供技术服务，这是我们最核心的优势。而且，中国市场这么大，我不认为像MR、TAS这样的巨头能够把市场全部瓜分。

：售后服务可能是作为机器的使用者最关心的问题，在售后服务上PANNONA有何自己的特点?

戴维·潘诺：对客户来说，机器是不可以停工的，要做到这一点，高科技是必不可少的支持手段。除了我刚才说的远程会诊以外，我们会在每个地区安排技术支持人员，第一时间会赶到客户的工厂，随叫随到，这是我们的承诺。因为装备了最尖端的科技，这些高精度的机器，出现故障停工的可能性非常的小。

：国内纺织品印花市场的现状是自动化程度低，手工作坊式的企业居多，价格是这些厂家购买机器考虑的首要因素，而一台全自动印花机的价格动辄几十万，上百万。秦总，做为傲康(中国)的总经理，您是如何看待国内市场的?您觉得国内市场有能力承受这样一个价格吗?市场容量有多大?能容纳这这些巨头逐鹿中国吗?

秦总：我们对国负荷需要反复增减时内市场一直是抱着非常乐观积极的态度的，从大环境来看，中国加入WTO几年了，纺织品出口配额即将取消，那么，中国廉价的劳动力市场和原材料市场会吸引大批的印花企业，纺织品出口势必会大大的增加，现在国内的纺织品中如T恤出口到欧洲、美国的少之又少，那么当取消了纺织品出口配额后，这种情况将大大改变，会大量向国外发达地区出口。但是，有一点，国内的产品要想进入欧盟、美国市场，必须严格遵守他们的产业标准，但在目前的情况下，我们的手工作坊肯定是全部不合格的，基本上我们是靠经验在做事，同一个师傅上午和下午的产品可能就会不一样，产品质量无法落实在数字上，而恰恰数字是说明问题的唯一标准。因此，从从业人员素质到除业界领先的1系列低全球变暖潜值氢氟烯烃的开发质量的稳定性对企业的发展是至关重要的。未来的几年内，印花行业肯定会有大洗牌，倒掉一大批，新出来一大批有实力的，能够做外配液罐贸订单的印花厂，很重要的一点是，这些印刷厂必将拥有现代化的高效率的设备和先进的管理制度，而这些，就是我们看好这个行业最根本的原因，国内完全有这个市场容量，价格是重要因素，但不是决定因素。我们的服装印花行业正在不断的通过技术革命取得进步，而拥有现代化的机械设备是必由之路。现在我们高水平、高效率的印花厂太少了，这将会是一个广阔的市场。我们完全有信心和MR、TAS、MHM在同一个平台上竞争，从任何一个方面，我们所能提供给客户的都将会是更成熟、更出色的产品。

：那傲康(中国)又将采取怎样的营销手段来确保销售目标的速成?

秦总：由于傲康和PANNON对中国的客户来说是个全新的品牌，那么首先是要形成一定的知名度，把市场宣传和推广的工作做扎实，做到位。更重要的一点是，我们要做准产品的定位工作，要详细了解印花客户对机器的需求，然后把这个市场细分，针对不同的市场提供个性化的服务，给客户更多的选择。我对接下来的工作是很乐观的，透露两点：一、一旦条件成熟，AUCCON会在中国设立生产工厂，现在我们已经在上海周边附近寻找厂址了。一旦工厂建立，我们将会更好的服务到中国乃至亚洲地区的客户；二、我希望能尽快用一到两年的时间使我们在中国的市场占有率达到20％—30％。

在与戴维·潘诺先生和秦总的谈话当中，感受最深刻的是他们乐观和自信的态度，整个访谈的过程，他们一直表露出对中国市场的看好和对自己产品的自信。我们更坦诚地谈到了行业目前的现状和存在的问题，秦总表示，傲康(中国)将着眼于未来行业的发展，从长远考虑，将与中国的纺织品印花行业共同发展。